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    “精明”的客戶,促紅木家具行業健康發展

    發布時間:2017/3/27 16:07:52

    曾經有企業負責人告訴記者:“幾年前市場上有不少土豪客戶,他們進店隨便一看,看中了就直接買走上百萬的家具,這種現象現在基本看不到了!备鎰e土豪式消費,如今的消費者怎么購買紅木家具?從記者近段時間走訪中山紅木家具市場遇到的一些消費者可見一斑。

    一消費者買紅木家具時,帶了一個金屬探測器探測家具是否打釘,并且認真檢查了背部的榫卯結構是否做到位;

    一企業做活動,宣稱“只有今天能有超低折扣”,F場卻有消費者表示:“今天這個折后價與我前幾天來詢問你們能給我的最低價沒多大區別,不過原價高了!痹瓉磉@位消費者提前幾天來中山多家紅木家具企業參觀了解,就為了能買到真材實價的紅木家具。

    另一位消費者表示:“有些銷售員,經常用一些模糊的名詞來混淆一些木種,比如刺猬紫檀和非黃、印度小葉紫檀和非洲小葉紫檀,老撾大紅酸枝和老撾紅酸枝。他們可能覺得我不懂,但我已經接觸紅木有6年多了,可能懂得比她們還多。這種做法讓我很反感,不會考慮在這些企業購買家具!

    還有不少消費者表示,現在買紫檀古典家具前都會上網了解大致情況;看中了某企業的某款產品,也不會急于下單,在網絡上了解企業的口碑如何,再綜合決定是否購買!百I紅木家具是要用一輩子的,一定不可隨意!焙芏嘞M者提到。

    不得不說,消費者越來越“精明”了,而消費者的進步永遠都是品牌進步的終極推動力。當消費者對行業認識度不斷提升,當消費者更看重的是紫檀古典家具實用主義而不再是投資收藏屬性,當消費者開始在乎家具用料是否考究、做工是否精細、設計是否有內涵,當互聯網提升了信息透明度,如果企業還在用以前的舊方式來經營,或許將一直處于“淡季”。

    是不是真材實料,敢不敢明碼標價?能不能別光悶頭做好產品,還將網絡口碑等宣傳推廣做好,增加產品附加值?東陽新中式紅木家具企業要做到這些,并不是一件非常困難的事情。目前,行業內已經有很多企業意識到目前消費者消費習慣的改變,并積極尋求新的突圍之道。精明客戶,精明選擇,他們促進紅木行業朝更理性更健康的方向發展。企業也要適應客戶的轉變,不斷提升和完善自己,不再“投機取巧”,才是長久之道。

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